• 2015/09/29

車を下取りに出す前に必ずしなければいけないことはこれだ!

現在、ベストパパニストドットコムの新車試乗インプレッションからベストパパユーザー良い反響をいただき、私、編集長 […]

現在、ベストパパニストドットコムの新車試乗インプレッションからベストパパユーザー良い反響をいただき、私、編集長はじめスタッフ一同感謝の気持ちでいっぱいである。

もっと、ベストパパユーザーの期待に応えられるよう、多くの新車に試乗していきたい。

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今回のテーマだが、ベストパパユーザーのお問い合わせが非常に多かったため新車を買うにあたり、車の下取りをより高く引き取ってもらうためのベストパパニスト編集長的対営業マン用値引きトークノウハウを今回は伝授していきたい。

ちなみに私は前職、外資系IT企業の営業をやっていたため多少の交渉術は得意なのだ。
本日は、仕事で培った経験をベストパパユーザーにどしどし共有していきたい。

まずは「準備」だ!今乗っている車がはたしていくらなのか??必ず調べよう

まずは「準備」だ!今乗っている車がはたしていくらなのか??必ず調べよう

念押しで言うが、必ず調べてほしい。

新車を買うに際に、現在乗っている車の下取りにまで細心の注意を払うユーザーは非常に少ないのが現状だ。
必ず、下取り前に自分のクルマのポテンシャルを調査するべきだ。

当然ながら、今乗っているクルマが高値で売れた場合、多くの副産物が期待できる。

  • 当然、定価より安く新車が手に入る。
  • 新車にオプションが多くつけられる可能性がある。
  • カスタムした新車に乗れる可能性がある。
  • 高値で売れたお金で家族旅行ができる可能性がある。
  • 何か別の高価なものが購入できる可能性がある。

現在はWEB上で複数のクルマ下取りサイトがある。これで事前に調査し有効活用しよう

現在はWEB上で複数のクルマ下取りサイトがある。これで事前に調査し有効活用しようズバット車買取比較

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自分の現在のクルマの査定金額を把握することにより、ディーラーでのクルマ下取り額の交渉がかなり有利になるのだ。

たとえば、新車購入の際にディーラーの営業担当が足元を見て、安く見積もってくるケースがよくある。
私の場合は、新車購入の前に下記おススメのクルマ下取り査定サイトで複数社に見積もりを取った。
※査定サイトはどういうサイト?(⇒サンプル:ズバット車買取比較

そして、買う気を全面に押し出してディーラーの営業マンと接するのだ。

「俺買うぞっ」的な意気込みで(笑)

※シュチエーション例 パターン1

営業マン:
現在のおクルマですが、このくらいになりますかね~。(調査した金額より安い価格で言ってきた)

この下取りの見積もりの際はほぼ購入に傾いているなと営業マンは若干の勝利を確信しながら
出してくるのだ。逆にここを逆手に取り、下記のように切り返すのだ。

編集長:
え!?あっ・・・そうなんですね。ちょっと安いな・・・。
あ、先日いったN社もすごい気になってたんですよね。そちらの方が下取り高かったんで、N社に決めますわっ!
どうもありがとうございましたっ。

と、席を立つのだ。
人に寄っては勇気のいる行動かもしれないが、こういった古典的な演技が結構生きるのだ。
営業マンは数字を追っているため必ずくらいついてくるはずだ。

営業マン:
あっ!ちょっとまってください!上に掛け合いますのでっ!

ぶっちゃけた話、国産メーカーであればどこも凌ぎを削っているため競合の名前を出せば必ず上げてくれるはずだ。

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さらに、上と掛け合っても納得のいく金額が出ない場合は事前に調べたクルマ下取りサイトが役に立つのだ。
結果をスクリーンショットでスマホに保存か、印刷をして前もって忍ばしておこう。
最終的に印刷(またはスクリーンショット)した査定金額を営業マンに見せてしまえば言い逃れはできないはずだ。
非常に強い武器となり役立ってくれるはずだ。

できれば、金額交渉は月末に来場して行え!

できれば、金額交渉は月末に来場して行え!

営業マンは基本的な締日が存在する。
毎月の目標金額を達成するためにありとあらゆるトークを使い分け誘導してくるわけだが月末は特に営業トークが顕著になってくるだろう。
逆にそこを逆手に取り、こちらから焦らして行こう。

※シュチエーション例 パターン2(月末29日または30日あたりに来場の想定)

営業マン:
まー、現状ですと総額のお見積りですがお値引きもさせていただいて○百万円+消費税になりますかねー。

と、形状の安い値引きと妥当な金額を提示してくるはずだ。
ここで月末の来場を有効に使うのだ。

編集長:
うーん、どうしうようかな。。金額悩むな~。ほしいけどな~。

営業マン:
何か不明点あればおっしゃってくださいね。

編集長:
いやー!決めきれないんでっ!考えて来月きますわ!すみませんっ!
実はT社の方に知り合いがいてNをいい価格で出してくれそうなんで。
これ以上無理でしょ・・・。知り合いでもないし。。

営業マン:
ちょっと待ってください。いくらで言われているんですか!?
こちらも誠心誠意ご対応させてくださいっ!

となるはずなのだ。

その結果、10万以上のお得に!

編集長家族:私はこの戦法でマイナス10万ほど安く引いてもらった。

私はこの戦法でマイナス10万ほど安く引いてもらった。
この10万をカスタム代に回したわけだ。

言いにくいことを上手く、ズバッとわかりやすく伝えるのが交渉をうまく進める基本だと私は考えている。

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ここでちょっとしたまとめだ。

【BEST PAPA SKILL】
恥ずかしがらず、「言うだけタダ!」の精神で思うがまま主張すること。

【BEST PAPA SKILL】
競合ディーラーをエサに値引き交渉を行うこと。

【BEST PAPA SKILL】
中古車下取り査定の事前調査をした上で、下取り交渉に臨むこと。

これが、新車を予想以上に安く購入するためのベストパパニスト的お得に新車購入の
ノウハウである。是非とも世のこれから車を購入するファミリー、パパは必ず読んで実践してほしい。

「ベストパパニスト」と「ズバット車買取比較」による、複数業者から車買取査定が得られる一括フォームを開設。
入力作業も1分程度と簡単なので、ぜひ気軽に活用してもらいたい。当然利用は無料だ。
【無料】車買取り無料一括査定フォーム(ベストパパニスト内)

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【おまけ】みんなの納車のつぶやき。新車はいつだってワクワクする



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